不超过450种产品的家具电商一年竟卖了3

来源:大兴家居装修网 发布时间:2019-10-18

  不超过450种产品的家具电商一年竟卖了3亿多它是怎样做到的

  近日雨果报导了加拿大的家具电商公司Article,2013年成立,2016年就已实现年销售额5000万美元(换算成人民币约为3.43亿元),2017年预计将获得超过9000万美元的收入(约合人民币6.17亿元)该公司预计,进入2018年每季度的营收能达到5000万美元,也就是每一年的营收到达2亿美元,人民币13.72亿

  不过该公司其实不着急上市,创始人表示公司近期没有任何IPO计划而如果它上市的话,按收入来计算,它将排在加拿大交易所中科技公司的前10名

  短短的3年时间,它是如何实现快速增长的

  ?背后的模式和团队又是怎样?大事君决定深挖一下看看

  站主页

  商品数量不贪多

  Article在英文中有表示商品的意思,电商又有着可以无穷 扩充货架的优点,而这家站的商品数量却十分有限根据报导,包括沙发、床、餐桌椅和各种灯具、地毯之类的配件在内,该站一共只有450种商品出售按照3.43亿元的年销售额计算,每种商品的平均销售竟到达了76.22万元

  而大事君登陆其官又仔细统计了一番,目前上架商品为245款站仍在精简SKU,筛选更加赚钱的商品?

  在其官,每个品类的产品都在一个页面内显示完,无需点击跳转,占据最多SKU的为沙发,包括双人沙发、组合沙发等在内共78种,其次为配件,包括灯具、地毯等在内共64种

  依靠如此有限的SKU,该公司居然做到了年销售超过3亿元的生意传统家具商看着想必非常眼红吧!

  试销:推向市场前的重要一步

  既然严格控制商品的种类,Article公司如何判断哪种家具最有潜力?方法是在正式大规模销售前先做出少量产品,测试它们的受欢迎程度,只有当定单量大的时候他们才会在站上大力推行,由此避免了可能的存货风险,提高了效力

  Article采取与设计师合作的方式设计新产品,但他们的产品其实来自中国的家具工厂,在国内制造终了后通过货柜运输到加拿大,因此大批量的集中订购既能节省制造本钱,也是高效利用货柜的需要

  Article家具公司的运输费用其实不便宜,不管是大定单还是小定单,运费都是49美元,并且可能要等待最长30天左右才能到货;不过该公司提供了30天无理由退货服务

  创始人:4个程序员打天下

  都说外来的和尚好念经,在家具电商领域仿佛也适合创办Article家具公司的并不是家具行业的从业者,而是4个码农程序员

  来源:Article官

  公司CEO 阿米尔拜格(Aamir Baig)曾在中国、英国等各地旅行和生活,曾经营名为Etilize的公司,主要向电商卖家提供产品数据,而后他将卖掉原公司的一部分钱与其他几个合伙人一起,创办了Article公司其他几位创始人也一样不曾在家具行业,其中一个还具有一家专门设计和制造医疗器械的公司

  而正是由于这样,Article更像一家科技公司,而不是家具公司对用户数据的挖掘和利用是他们的专长在他们的带领下,公司确立了5个核心理念:直接、更好、让周围的人快乐、真诚以及勇于冒险(Be Direct、Be Better、Be Generous、Be Adventurous)

  延伸阅读:英国家具电商:友票选设计再生产销售

  C2B客户定制模式的成功

  Article的模式最主要在于C2B的反向定制,用户通过票选自己喜欢的家具,决定该产品能否上市和大批量生产

  与此类似的还有英国的家具电商Made,2010年由华裔商人李宁等合伙创建,产品也来自中国等发展中国家的工厂目前正准备在伦敦证券交易所挂牌交易,估值有望到达1亿英镑同时还有美国的家具电商Thrive Home Furnishings和Interior Define等

  与Article自己设计和生产不同,美国最大的家居电商Wayfair则要做平台式的电商,平台上销售着多达1.2万多个品牌的产品,在2015年销售额到达了5.45亿美元,上市后估值超过了30亿美元

  而在国外这些成功的电商站背后,隐约都有着中国家具工厂的影子在感叹中国制造强大的同时,中国家具业也是时候突起强大的品牌了!

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