摇摆中的直营店尝试

来源:大兴家居装修网 发布时间:2019-10-18

  随着个体经销商的不断壮大,终端市场逐渐涌现出许多如厂家直营店、分公司、建材流通商、夫妻店+公司制等新兴的经营模式使用哪种模式经营的选择权在经销商或者厂家手里,但是,考验一个经营模式成败的关键永久只有终端市场

  经营管理成软肋

  近年来,由于行业市场疲软等缘由,很多经销商更是抱怨厂家不顾市场销售情况,盲目向经销商提出发货要求,增加经销商销售压力等而有的经销商因为掌握大量的客户资源,密谋更换代理品牌等,种种事件叠加起来,一时间,厂家和经销商的关系被推到了风口浪尖

  不少陶瓷企业看到了品牌代理制的缺点,于是逐步开始建立品牌直营店并布局市场随即出现了鹏、马可波罗等行业知名品牌在多个城市发展了品牌直营店或分公司但是,一系列考验厂家的问题随之而来:从未直接对接终端市场的厂家如何能够掌控不断变化的终端,做好经营;如何掌控店面、物流、人力等本钱,做好管理;如何掌控渠道,与渠道商合作等等

  作为行业中直营店的先锋,今年 五一 过后,某行业知名品牌把在昆明居然之家的将近 00平方米的店面撤离,引发业内一片哗然作为行业内多年的大品牌,很难让人将其跟 撤店 联系起来有业内人士对此表示:撤离的缘由是多方面的,除品牌本身的原因,还跟卖场经营策略、市场环境等有关系

  除了独立的厂家直营店,终端市场还出现了直营店和个体经销商组合经营的情况,即厂家提******品和店面和租金等经营本钱,具有品牌运作的绝对******,个体经销商听从厂方号令,负责店面人员管理和经营等平常运作,最后销售所得依照一定比例分成厂商成为合伙人,最关键的就是,一旦厂商之间意见不统一,矛盾也会愈来愈深华东地区某瓷砖知名品牌昆明店就属于 厂商合伙 模式,因为某卖场店面销售低迷,经销商认为浪费本钱,想要撤离,但厂方和卖场协调以后,决定继续坚守,经销商只能无奈听从对这样 合伙模式 许多经销商都表示疑虑:有的经销商长时间从事管理运营,取得丰富的顾客资源以后,集体跳槽,这样,厂家必定处于非常不利地步,就好像一个企业的经理人,对企业没有忠诚度一样,厂方要承当巨大的风险

  价格战,直营店优势明显

  价格作为产品销售的关键,不论消费者、经销商还是厂家,都对其非常敏感而直营店恰恰最关键的就是对价格具有绝对的掌控权利家居陶瓷南宁总代理殷传勤对直营店这种厂家直接掌控******的模式表达了自己的看法, 厂家直营可以直接控制产品的终端销售价格,这对我们经销商打击非常大,尤其是2三线品牌产品从出厂到经销商手里经过的环节越多,产品本钱就越高,所以厂家直营店具有很大的价格优势

  在的调查采访中,绝大部分瓷砖经销商和店员都表示南宁建陶市场目前最混乱的就是产品价格,价格恶性竞争激烈尤其是直营店和个体经销商之间,殷传勤给举了一个例子:南宁某国际建材城内,一行业大品牌、大厂家,某款微晶石的价格只要186元一片,这近乎是全抛釉的价格,这让其他品牌如何应对,尤其是微晶石系列产品同一个市场内,消费者只要1比较,非常直观,这就是一针见血价格竞争 加上许多行业知名品牌依靠积累的知名度,活动连连,促销不断,这对其他个体经销商非常不利,无形中也下降了其所代理品牌的形象

  面对建立品牌直营店将会产生的许多的投入和操作的难题,以及厂商 合伙模式 的矛盾,选择新的经营模式还是巩固好原有的经销商模式,这已是企业不得不认真思考的问题

  做小程序多少钱

  薏芽健脾凝胶效果如何

  微商城怎样做

宝宝肚子响喝四磨汤
孩子中暑
小孩经常流鼻血是怎么回事
相关推荐
潘石屹任志强组团网上卖房称房价要由购房者

共20家开发商成立房产电商联盟一向在房地产市场存在意见 分歧 的潘石屹(微博)和任志强(微博)终究组成了同盟昨天从易居中国得悉,在易...[详细]

装修日记2019.11.15
成图百灵鸟系统门窗怪不得辣么火性能比普通

成图百灵鸟关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 成图百灵鸟:系统门窗怪不得辣么火,性能比普通门窗高出不止一点点 ...[详细]

装修日记2019.11.15
碳化实木地板的优点

碳化实木地板的优点环保性:环保干燥炭化工艺不同于地板化学改性、地板炭化处理为纯物理技术,在地板炭化过程中只涉及到温度和水...[详细]

装修日记2019.11.15
博克曼精彩亮相2014广州建博会

博克曼衣柜关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 博克曼精彩亮相2014广州建博会 博克曼衣柜2014年7月8日-11日,第十六届广...[详细]

装修日记2019.11.14
现代装潢国际传媒奖巡展郑州站庆典启幕

现代装潢国际传媒奖巡展郑州站庆典启幕(来源:装潢榜 )第八届现代装饰国际传媒奖巡展郑州站将于本月28日盛大开幕,这是本届传媒...[详细]

装修日记2019.11.14
吊兰怎样养吊兰养殖方法

吊兰怎样养 吊兰养殖方法家中多多少少都会摆放些盆栽,吊兰是我们最常见的盆栽,它超强的吸附力,深受人们的喜爱,那它该如何养殖...[详细]

装修日记2019.11.14